Koje su konkurentne prednosti pametnih proizvoda za kućne ljubimce visokog-rasta?

(Na temelju strategije proizvoda topvetmed.com)

Posljednjih godina, ako ste uključeni u e-trgovinu ili međunarodnu trgovinu, vjerojatno ste primijetili jedan jasan trend:

Industrija kućnih ljubimaca raste - aliproizvodi za pametne ljubimce rastu još brže.

Web stranice poputtopvetmed.comsu dobar primjer ove promjene. Umjesto da se fokusiraju samo na tradicionalne potrepštine za kućne ljubimce, jasno se kreću premapametne, tehnološki-proizvodne linije, kao što su:

• Pametne hranilice za kućne ljubimce(s kamerama i kontrolom aplikacije)
• Automatske kutije za otpatke (Nova zračna potpuno automatska kutija za mačji pijesak)
• Fontane za kućne ljubimce
• Uređaji za vježbanje-a protiv lajanja

Iza ovih proizvoda stoji dublji trend:
Kućni ljubimci više nisu samo životinje - oni su članovi obitelji.
A kada se taj način razmišljanja promijeni, zahtijevajte prirodnu nadogradnju.

Razdvojimo stvarne konkurentske prednosti ove kategorije iz perspektive-usredotočene na kupca.

 

 

 

Koji problem ovo rješava?

"Što se događa kad nisam kod kuće?"

Prava zabrinutost vlasnika kućnih ljubimaca:

• Nema vremena za hranjenje kućnih ljubimaca zbog posla
• Putovanja ili poslovna putovanja
• Brinite se o prekomjernom ili nedovoljnom hranjenju

 

Ključna razlika:

• Obična posuda za hranjenje=osnovni alat
• Pametna hranilica =zamjena za vlasnika
• Zbog toga se može prodati po puno višoj cijeni - i još uvijek se dobro pretvoriti.

 

 

 

Tradicionalni proizvodi za kućne ljubimce:

Zdjele, kreveti, igračke → visoko komodizirano

• Cjenovna konkurencija je intenzivna
• Niska diferencijacija
• Ali pametni proizvodi za kućne ljubimce razlikuju se:

Ugradili su-tehničke barijere

Na primjer:

• Povezivost aplikacije
• Fotoaparati
• Sustavi kontrole porcija
• Skladištenje hrane protiv- vlage

Usporedba stvarnog tržišta:

• Obična hranilica: $5–10
• Pametna hranilica: $40–100+
• To stvara značajno veće marže.

I što je još važnije, kupci uspoređujuznačajke i iskustvo, ne samo cijena.

 

 

Jedna zanemarena prednost:

Industrija kućnih ljubimaca nije-jednokratna kupnja - to je dugoročan-odnos.

Tradicionalni proizvodi:

Zdjele, kavezi → niska otkupna stopa

Proizvodi pametnog ekosustava:

Lako se proširiti u cijelu liniju proizvoda

Na primjer:

Hranilica → fontana → kutija za pijesak → kamera za kućne ljubimce → sprave za treniranje

Platforme poput topvetmed.com već grade ovu vrstuekosustav proizvoda.

Za kupce i distributere:

Ne prodajete samo jedan SKU - već graditekompletan portfelj proizvoda.

 

 

Budimo iskreni:

Ljudi su danas zaposleniji - i malo lijeniji.

Pametni proizvodi za kućne ljubimce savršeno se uklapaju u ovaj stil života:

• Automatsko hranjenje
• Automatsko čišćenje
• Automatska opskrba vodom

 

Još važnije:

Možete se brinuti o svom ljubimcu bez fizičke prisutnosti.

 

Ovo odgovara glavnim društvenim trendovima:

• Više sama{0}}kućanstava
• Više obitelji s-dvostrukim prihodom
• Jače emocionalno oslanjanje na kućne ljubimce

Pametni proizvodi postaju potreba, a ne luksuz.

 

 

Jedan veliki problem s tradicionalnom opremom za kućne ljubimce:

Ozbiljna homogenost proizvoda

Ali s pametnim proizvodima možete se lako razlikovati kroz:

• Značajke aplikacije
• AI mogućnosti
• Praćenje podataka
• Korisničko iskustvo

Na primjer:

• Evidencija hranjenja
• Praćenje ponašanja
• Praćenje zdravlja

Da dam vrlo praktičan primjer:

Topvetmed proizvodi vam omogućuju:

• Pregledajte svog ljubimca na daljinu
• Kontrola hranjenja
• Komunicirajte sa svojim ljubimcem putem glasa

Ovo više nije samo "hranilica", već "sustav upravljanja kućnim ljubimcima"

 

 

Tradicionalni proizvodi za kućne ljubimce:

Teško je izgraditi brend (previše osnovno)

Pametni proizvodi:

Prirodno pogodan za brendiranje

Budući da uključuju:

• Tehnologija
• Programski sustavi
• Korisničko iskustvo

Mnogi globalni brendovi (kao što je PetSafe) razvili su se upravo kroz pametne proizvode za kućne ljubimce.

Za proizvođače:

Ovo je prilika da se preselimoOEM → brendirano poslovanje

 

 

Iz strategija distribucije proizvoda poput onih na topvetmed.com, jasno je:

• Sjeverna Amerika
• Europi
• Jugoistočna Azija
• Tržišta u razvoju

Potražnja je globalna.

Razlog je jednostavan:

Posjedovanje kućnih ljubimaca raste u cijelom svijetu

Posebno u:

• SAD
• Europi
• Japan

Ova tržišta imaju visoku prihvaćenost tehnologije pametnih kućnih ljubimaca.

 

 

Unatoč potencijalu rasta, ovo nije "laka" kategorija.

1. Tehnički zahtjevi

Ne samo sklop - potrebno vam je:

• Softver (aplikacije, povezivanje)
• Hardver (motori, senzori)

2. Visoka očekivanja od-prodaje

Ako nešto pođe po zlu:

Aplikacija se ruši

• Neispravnost hranjenja
• Kupci se odmah žale

3. Stabilnost je kritična

Za razliku od mnogih proizvoda:

Proizvodi za kućne ljubimce ne mogu pogriješiti

Primjer:

• Ako hranilica prestane raditi → ljubimac ne dobiva hranu

To je ozbiljan problem.

 

 

Pa zašto pametni proizvodi za kućne ljubimce tako brzo rastu?

Budući da transformiraju brigu o kućnim ljubimcima izručni zadatak u automatiziranu uslugu

 

 

Ako procjenjujete ovu kategoriju, usredotočite se na tri stvari:

1. Rješava li problem "vlasnik nije kod kuće"?
2. Uključuje li pametnu/automatiziranu kontrolu?
3. Može li se proširiti u seriju proizvoda?

Ako je odgovor na sva tri pitanja potvrdan,
vjerojatno gledate proizvod visokog-potencijala.